项目申报外联怎么样？
1、首先是专业知识的积累，包括对行业、技术、政策等知识的储备，以及项目申报材料编写能力； 2、其次是项目申报的渠道和资源，有政府关系或者长期接触政府项目的自然不缺客户，但是大部分的外包公司主要还是依靠网络和线下发布需求信息来寻找客户的，因此在外联方面做的比较出色的企业往往是善于挖掘客户需求的； 3、最后是团队的合作和精神，一个项目的成功申报往往需要团队的共同努力，从初步的客户接待、方案洽谈，到中间的材料撰写、格式排版，再到最后的报送审核、跟踪反馈都离不开团队协作，所以具备高效协作精神的重要性不言自明。
当然，在具体的实操过程中还涉及诸多细节性的内容，比如对客户诉求的了解和把握，对项目申报材料把控的尺度等等，都需要外联人员在不断地实践和学习中积累。
作为一名从事行业十余年，见证过无数项目起落的外联人员来说，我始终认为项目的申报过程其实也是一个不断学习的过程——向客户学，向他们了解行业动向、发展需求，向部门领导学，向他们学习为人处世、把控全局的能力，向同行小伙伴学，向他们汲取经验教训、完善自身不足。 在帮助客户完成项目申报的同时，我也经常性地收获一些意外之喜，比如说和客户之间由最初的不熟悉到后来相谈甚欢、成为朋友；比如说在和领导沟通时意外得到某些关键信息从而在客户那里获得加分；比如说在材料准备阶段由于客户事先提供了关键线索从而导致材料获取更加顺利……这些可能都是学习所带来的额外惊喜。